外贸企业在营销获客的过程中，最为主要的就是借助Google推广这一模式。Google作为全球搜索量最大的搜索引擎，其推广所获得的流量自然不可小觑。但是一些企业在进行Google推广的过程中，虽说投入了较多的资金，但是所获得的询盘数量并不如预期一般，这究竟是什么原因呢？

1、目标不清晰

绝大多数外贸企业在进行Google推广时，仅仅是为了提高询盘，对于如何获得询盘，获得多少询盘并没有清晰的目标。因此这使得营销人员在推广的过程中，不知道该侧重与品牌推广，还是产生询盘。这也就致使了企业在进行推广的时候没有显著的效果。

一个真正好的市场营销活动那么一定是有清晰的计划与目标的，在产品推广的过程中营销人员清楚的知道哪一种广告方式能将产品优势得以最大化。

2、预算不足

外贸企业在进行营销推广的过程中，如果预算不足，那么也是无法达到较好的营销效果的。尤其是对那些初次进行Google推广的企业来说，如果没有充足的资金，那么很难获取流量。

3、产品质量不够优秀

绝大多数外贸企业选择Google推广这一方式，主要原因是在同等的条件之下，无论你企业规模的大小，其所给予的推广机会是同等的。简单来说，就是只要你参与了Google推广，那么用户就一定有机会看到你。但是为什么客户选择向你询盘，主要原因可能是你的产品质量没有达到客户的要求，并且产品也没有卖点。那么客户自然不会与你进行合作，你的推广效果也好不到哪里去。

4、谈判能力不行

如果上述问题你都不存在，在进行Google推广的过程中，也会产生一定的询盘，但是真正成单的几率并不高。这究竟是什么原因呢？当你接受到询盘之后，却没有完成最终的成单，那么只能说是你的谈判能力不行，没有吸引到客户。

而若是想要解决这一问题，就需要我们在回复询盘的时候对询盘内容认真分析，把握客户的需求点，从而根据客户的需求进行针对性回复。

我们在进行Google推广的过程中，如果自己的推广效果不佳，可以尝试这考虑上述这些原因，当找到推广效果不佳的具体原因之后，我们在进行针对性的解决。